המחיר אושר לפני שהמפרט היה

החקירה הגיעה מחברת סחר הפועלת בין סין למזרח התיכון.

הם ביקשו את המחיר של צינור פלדת פחמן בגודל 8 אינץ'.

אין ציורים.

אין מפרט טכני.

רק בקשה להצעת מחיר CIF.

בהתחלה, זה נראה כמו בקשת בקשה שגרתית.

ענינו וביקשנו פרטים טכניים בסיסיים.

כמה שעות לאחר מכן, הקונה התקשר ישירות.

במהלך השיחה המצב התבהר.

הם הכינו שתי הצעות מחיר נפרדות לשני משתמשי קצה שונים. האחד היה פרויקט השבתת תחזוקה, השני היה הרחבת צינור חדש. שניהם דרשו צינור פלדת פחמן בגודל 8 אינץ', אך הדרישות הטכניות עדיין היו בדיון פנימי.

הקונה היה צריך תחילה מחיר כדי לתמוך בתהליך המשא ומתן שלו.

לא המפרט הסופי.

כמה ימים לאחר מכן, אחד ממשתמשי הקצה שינה את דרישת עובי הקיר.

צוות הרכש כבר החל להשוות מחירי ספקים.

עכשיו היה צריך לתקן הכל.

אני זוכר שורה אחת מהמייל:

"נא להחזיק בהצעת מחיר קודמת עד להודעה חדשה."

זה בדרך כלל אומר ששום דבר עדיין לא יציב.

החלק המעניין היה שגודל הצינור מעולם לא השתנה במהלך כל התהליך.

רק התנאים סביבו המשיכו לנוע.

תנאי המשלוח השתנו פעם אחת.

דרישות הבדיקה השתנו פעמיים.